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四川三大市场拓展活动回眸走出去闯出川货新世界-【资讯】

发布时间:2021-07-19 11:33:01 阅读: 来源:工具柜厂家

春节大假后,四川“一带一路”投资促进会将挂牌,40多家企业将抱团大举出击“一带一路”。

犹如春天播下的种子。依托去年的“万企出国门”活动,促进会牵头人、四川民福投资集团有限公司董事长林忠清去年在老挝考察项目,今年有望开花结果——将探索项目打捆投资形式,在老挝建200亩的唐人街。

川企“走出去”拓展市场,离不开平台的推动。2015年,依托“惠民购物全川行动”“川货全国行”“万企出国门”市场拓展“三大活动”,近10万家川企积极拓展省内、国内、国外市场,行程50多万公里,促成交易超5770亿元,为川货打开了全新的世界。

提升一个平台

持续推动川货融入世界市场

去年春天,资阳安岳盛强柠檬专业合作社的负责人刘凡平愁容满面。“ 柠檬价格像坐上‘过山车’,从上年的每斤三四元跌到七八角。”刘凡平说,如果不主动出去找市场,柠檬只有白白烂在地里。

通过参加“川货全国行”,去年他在武汉结识了两家经销商,打开了第二年柠檬的销路。

柠檬命运逆转的背后,是川货逆流而上,不断融入外部市场的结果。

2015年3月初,省委、省政府派出11个经济工作督查调研组分赴全省19个市州,深入108个县市区和633户企业开展督查调研。结果发现,市场需求不足、产能过剩等问题突出,当年我省有超过1.5万亿元的产品需在省外市场销售。

我省及时出台9条措施。市场拓展“三大活动”,是我省支持企业大力开拓市场最重要的平台和载体,超千场次活动齐头并进,近10万家川企分赴国内外市场,活动规模、参与企业、促成交易均超上年。

除了看得见的真金白银,活动本身更像一台“播种机”,播下的种子对四川影响深远。

一个意识在传播。活动实效吹糠见米,去年参加活动的企业为上年6倍以上。其中,参加“川货全国行”过半是新面孔,最后一站活动更是高达8成以上;去年,全省近900家企业实现了进出口零的突破。

一种力量在彰显。这一年,川企足迹遍及全球五大洲、全国20多个区域中心城市,行程跨越50多万公里。与世界高频互动背后,是川人不断与世界对话的精神和开放心态。

一个热点在持续释放。四川前脚刚“走出去”开展活动,澳大利亚、加拿大、捷克、波兰、韩国等国家和地区的经贸合作活动后脚就跟了进来。在捷克总统顾问科胡特看来,在全球贸易和产业正在重构的当下,四川依然是世界资本和产业投资的热点地区,并将在未来中欧经贸合作中扮演重要角色。

打造一个推手

倒逼企业转型提高供给质量

“以前以为农特产品就是卖‘堆堆货’”,达州鑫海农业开发有限公司总经理田海坦陈。

参加市场拓展“三大活动”后,田海恍然大悟,并投入数百万元引入自动化生产设备,完善工艺流程和产品包装等。在川货全国行上海站,鑫海农业与上海当地医药公司达成了年保底销售500万元的协议,不到一个月就执行了上百万元。

在经济体系中,流通对经济有先导性、前沿性作用。市场拓展“三大活动”就像孵化器,不仅搭建了销售渠道,还引导企业及时调整产品结构和市场营销方式,在提升市场竞争力过程中不断壮大。

去年多场活动,川货还以“精品馆”整体形象出现,质效价值进一步凸显。

产品扩域。国内,深度拓展了川货在华东、华南、华中、华北和西北的市场份额;国外,去年川企在“一带一路”沿线国家和地区签订意向成交合同5.8亿美元,占“万企出国门”全年意向总成交30%以上。

结构调优。对准市场需求,在质量、品牌、服务、销售等方面全方位转型。蜀戎坊冰糖大头菜,迎合上海人口味,研发小包装产品,增加原味品种,在上海收获千万元订单。就地建营销和服务网点,去年川企在境外新设外经贸网点187个,其中,在“一带一路”沿线国家和地区的有57个。

质效提升。作为去年四川代表团访欧活动的重要成果,四川哈哥兔业有限公司与世界种兔育种龙头企业——法国伊高乐公司签订了系列合作协议。作为合作成果之一,今年6000多只种兔陆续从法国来到乐山。哈哥兔业销售总经理李庆祯说,产品升级带动销量提升10%。

推动“川货网上行”,依托电子商务这一新兴先导型服务业,拓展川货销路。去年“双11”,川货在电商平台上买进卖出的比例首次实现顺差。省居民消费研究会副理事长李玉国认为,这表明四川的市场、产品、配套正加快适应电子商务发展模式。

创新一个机制

政府主动作为推动企业走向前台

市场拓展“三大活动”从诞生开始,就承担推动市场拓展全新变革的使命。两年来,持续探索“政府引导、企业主体、协会商会参与”的市场拓展联动长效机制——政府退居幕后,通过政府购买服务,中介机构成为承办活动的主力军。

政府“退”,是为让市场更好地“进”。省商务厅厅长谢开华认为,商协会有强大的行业号召力,也便于行业自律。政府不包办,但一定要支持活动。

真金白银支持,鼓励“大块头”打头阵:去年首次明确,“对大型骨干流通企业促销活动给予资金支持”,“中标企业带动省内工业品销售金额1000万元以上”按规定给予一定奖励等措施。去年500余场“万企出国门”活动,龙头企业带动开展活动就达380项。

培育商贸流通企业和营销中介组织,完善第三方综合服务机构,代理企业进出口业务;支持购买出口信保,让企业以最低综合成本“走出去”。

横向联动省外商务部门、省内相关职能部门;纵向整合各类商协会,组建“走出去”综合服务平台,搭建川货出川高速路……

省商务厅统计,目前,全省共有40余家商协会参与了“万企出国门”活动的组织工作,有17个商协会是去年新加入的。其中,“惠民购物全川行动”“川货全国行”活动全部由商协会组织。目前,已有近50家商协会,报名参与了今年活动的招投标。

在市场化分工之下,中介机构获得了新的发展空间。四川供货商商会副秘书长张强说,他今年所供职的机构接了将近40场展会,业务量比去年多了三分之一。

千军万马闯市场,带动川货行天下。2016年,市场拓展“三大活动”还将持续深入开展——向着世界,出发!

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