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机械网--中小印刷企业——CTP下一轮的销售目标(二)

发布时间:2021-11-25 15:52:05 阅读: 来源:工具柜厂家

PS版在中国是技术相当作熟、价格相当稳定的产品,用PS版进行直接制版也1直是看重本钱的企业从未停止关注的技术,PS版直接制版方式会不会在下1个年度里被加入竞争的新产品推向1个出人意料的高度,中国的CTP市场能否开辟出1条与众不同的道路,在CTP刚走了个开头的中国市场,1切定论都还为时尚早。 钱不是省出来的,而是靠赚出来的。只要可以到达目的,本钱的多少都不重要。CTP这1步肯定是要走的,不过早走晚走,这1步雅昌都走了好几年了,你既然想做好1点,就不能把本钱核算到那种程度。这就是1位去年刚上了CTP的老总对本钱的看法。

利用

谁是下1轮CTP的销售目标?想必不会有人质疑这个答案中小型印刷企业。

这个群体的特点和上1轮的购买主力大型印刷企业截然不同:他们正处于发展上升期,希望借CTP杀出竞争重围,他们对品牌不见得那么执着,会在不同品牌的价格差和性能差之间做出衡量;他们对服务相当依赖,由于和大型印刷企业相比,它们没有动辄10几人乃至几10人构成的印前队伍。

国内品牌的CTP设备和CTP版材在这场变动中都有了更多的机会,厂商们也显示出严阵以待的势头:康尔达大手笔投资新建生产线,方正电子、科雷要在全印展上推出新的CTP设备产品,2胶华光也会在全印展上拿出自己的免化学处理CTP版材产品。

之前,由于竞争的层面和范围重合度不大,国际品牌的CTP或许还可以对国产CTP视而不见司法强拆判定后失效期是多久,但当市场竞争发展到新的阶段以后,国产CTP设备带给竞争对手越来越大的压力。从直接降落设备售价,到推出低段位的CTP,到改变销售渠道降落本钱,国际CTP厂商在不断做着顺应这个新市场的动作。

从设备到版材,要做怎样的调解,才能赢得这个群体的订单?这多是每个厂商都在思考的问题。这个群体的很大1部分是由私营企业构成,他们非常精明,也具有最富活力的商业头脑。他们最为看重的是投资的实际效果,也许正是他们,可以让CTP回归利用的正途。

现今,CTP在中国印刷企业的整体使用率其实不乐观。有的是活件本身不适合,比如在大报社的印刷厂里,那些发行量大到必须多台印刷机同时印刷的报纸,使用PS版还是明显更合算,CTP只好作壁上观。有的是不适应CTP设备对传统印前工作流程的改变,相比胶片,CTP的出错本钱太高,因此不敢使用CTP。有的是人才不到位,CTP技术人员属于稀缺人才,跳槽率高,培养困难。

因此,在过去的1年里,各个厂商都在想方设法培养有畏难情绪的印刷企业与CTP之间的感情,对已有CTP的企业则助其提高CTP使用率。海德堡深圳的媒体中心忙于和各大印刷院校建立联系,设立CTP实训室。科雷在北京和杭州与印刷企业联手建立了培训和演示中心。方正电子和各地知名培训机构建立合作关系,客户可以去那里接受培训,这些机构培养的学生也能够到方正的客户那里工作。厂商为提高CTP使用率所做的努力不1而足。为了降落客户进入CTP时期的技术门槛,以租赁CTP闻名的保利特乃至以按张收费的方法提供全套服务,客户直接享用CTP即可。

CTP初来中国,厂商之间弥漫着对彼此的误读,印刷企业在考虑购买CTP时首先着眼于热敏和光敏之争,其购买动力源于期望买1台网屏CTP成为雅昌,买1台海德堡CTP成为奇良海德,为CTP而买CTP的情况也屡见不鲜,印刷企业的眼光恍如始终放在CTP之外。

而最近1两年,越来越多的企业把眼光收回到CTP本身,收回到自己身上。买1台CTP,老老实实地对待它。摒除太高的期望,只要它能提高效率集体土地可以行强拆么,真真正正把每小时完成活件的数量提高,就算到达购买CTP的目的。这类心态,会使CTP的利用变得更简单。

尘归尘,土归土,1切回归利用。我们高兴地看到越来越多的CTP几近24小时工作。2006年,全国CTP版材的产量和销售量分别比上1年增长了255.6%和277%,这个速度远高于CTP设备保有量的增长,除出口的贡献功不可没外,也说明国内CTP的利用度、版材使用量都在提高。

当1切回归到利用的时候,印刷企业更加重视流程在CTP使用中的作用,CTP深层次的作用也得以更丰富的显现,CTP才可能渐渐地脱离高级晒版机的难堪身份。