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盘点家具展会上的营销小时代合适的是最好的

发布时间:2021-01-20 05:02:48 阅读: 来源:工具柜厂家

核心提示:每年的3月、9月都是中国家具行业的“展会月“, 这些盛会的召开无疑在测试着行业温度。

前言

踩着夏季焱热的尾巴,初秋时节,我们迎来了2013年9月份的广东东莞家具展、广州家具展的开幕。随后,第十九届中国国际家具展重磅登陆上海。

每年的3月、9月都是中国家具行业的“展会月“, 这些盛会的召开无疑在测试着行业温度。而在每年大大小小的家具展会这个舞台上,总会见到让人目不暇接的“花样”营销。

也有人总结道:一流做营销是文化的,二流做营销是做品牌的,做产品是三流营销。你愿意做哪种?就从哪入手、去选择品牌和经销商支持系统。

在9月东莞展、广州展、上海展开幕之际,本文旨在总结2013年苏州家具展和成都家具展比较典型的“花样”营销,以盘点下这些年我们追过的“营销”模式,以资借鉴,以期引起我们思考。

盘点

透过展会我们看到的“花样”营销

2013年6月22日,第五届苏州家具展圆满收官,历时4天。

2013年7月6日,第十四届成都家具展华彩落幕,历时4天。

据悉,本届苏州家具展参展客商突破10万人次,成都展参观采购的经销商更是突破了17万人次,大有“人潮涌动”之势。

在这样的人流量下,所有参展的家具企业,自然不会放过如此难得的宣传机会。每年,展馆会馆更是各厂商争夺有限的经销商一较高下的大

舞台。于是各种营销策略一一上演:香车美女明星助阵,各色展厅流光溢彩,创意产品天马行空……

透过苏州、成都这两个展会林林总总的营销模式,或许我们会得到一点启发。

模式一: “打擂台”

“打擂台”实为苏州家具展一景,又可称为演艺竞技秀。“打擂台”的出现并不是刻意为之,参加竞技秀的家具企业本来各自准备了节目表演,只因地理位置狭路相逢,因而形成了“打擂台”的场景。既然有“打擂台”,相应的就有“守擂台”的出现。于是出现了下面的景象。

2013年6月19日,苏州家具展,二楼,3B馆门口。来自苏州的三家企业,凤凰伊梦、迪高乐、爱尔百兰三角对质,盛大造势。一入3B馆,爱尔百兰企业内部自制《骑马舞》MV轰炸式播放,一旁拉着新签约的代言人韩雪的海报令人驻足。旁边,凤凰伊梦联合夏奈家具参展,在展馆门口搭建了大型T台秀舞台,围观人数众多。模特走秀之余,主持人大力宣传,或引观众上台互动答题,扫一扫微信送iphone手机套等。甚至邀请长相酷似周润发的亚洲筛王现场表演,同时摇臂摄像机,背景LED都做足了气氛。而凤凰伊梦对面,迪高乐的舞蹈团队正在卖力的表演着,一会是古典柔美舞,一会是摩登妖娆舞。几方对质,“硝烟弥漫”,引得观众不知如何取舍舞台。

模式二:明星秀

成都家具展历来不缺明星,今年也不例外。知名主持人朱丹、功夫明星释小龙、著名演员吕良伟均空降成都,为其代言的家具品牌“摇旗呐喊”。你随便走进一家企业展厅,十有八九都能看到明星代言的海报。其明星代言之众,远超苏州家具展。

大牌明星在展馆现场签个字,参加一个活动,其吸引人眼球的效果远远超过宝马香车、人体模特之流千倍。明星只要稍微露一下脸或说上一句话就能引来爆满的场馆一阵躁动或两片人浪。当然,这其中支付的费用也比香车宝马之类的宣传要多得多。往往最直接的宣传,价格最昂贵。不过,只要朱丹们能给厂家带来期待的“物有所值”,森顿家居,巨田家私、华信阳光这些厂家们也就乐得掏腰包了。

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